結婚相談所の集客、恋活サービス開業のデューオエージェンシーです。

お問い合わせを頂戴し、お話を伺っていると結婚相談所を開業されているとやはり「集客」が難しいのだな、と感じました。

「加盟連盟」では集客についていまだに「口コミで頑張って下さい」という案内をされているそうです。

確かに口コミでの集客は馬鹿には出来ませんけれど、それはあくまで「集客が一人でも成功した場合」によります。仮に「一人集客出来たとしても口コミで会員が入会する保証など無い」という事実を考えてみるべきです。

本日は「結婚相談所加盟連盟が集客についてどの様に考えているのか」について考えて行きたいと思います。

実は加盟連盟が一番美味しい

正直なところ、加盟連盟に加盟して結婚相談所を開業しても、美味しいのは「加盟連盟」だけでは無いでしょうか?

こういっては元も子も有りませんが、実際のところ開業費用は未だに30万円~最大120万円と高額で、さらに月額のシステム利用料、会員をシステムに登録する場合も別途費用・・・と考えると、結婚相談所の加盟連盟ビジネスは非常に美味しいです。

仮に開業費用120万円だとした場合、私の考え方だと「担当が一人240時間程度仕事を頑張る」というくらいの料金なのですが、おそらくは開業講習を行い、システムのアカウントを設定して、くらいのものでは無いでしょうか。

これが仮に半額の60万円だったとしてもやはり「担当が一人120時間仕事を頑張る」くらいのコストになりますが、どう考えても120時間の講習などを行っている事はありませんよね。

連盟側が、加盟料金にここまでこだわる理由は解りませんが、「多くの会員を抱えており、さらにその会員を商品として利用可能である価値」としての設定料金かとは思います。

しかし、実際のところ会員データベースに登録されている会員さんというのは全て「加盟した結婚相談所」が頑張って集客した顧客であるわけです。

そう考えると「加盟連盟は美味しい」というふうに見えてきますよね。

で、前述の集客ですが、未だに「口コミで」なんて言っていたって良いのが加盟連盟のポジションです。加盟には大金を要求し、集客は自力で頑張ってくださいね、という状況ですので加盟した結婚相談所は非常に大変でしょう。

加盟連盟では集客が出来ない?

実際のところ、加盟連盟の持っているノウハウでの集客は限界が有ると感じます。もちろん加盟連盟は結婚相談所としてビジネスをスタートする為の全てのインフラを提供はしていますので、集客が得意な方であればすぐに結婚相談所を繁盛させる事は可能かと思います。

しかし、実際のところ集客は全く簡単ではなく、地道な営業努力を何年も重ねてやっと収益化が出来る計算になります。

「入会金10万円、成婚報酬30万円で三人集客し成婚させれば元が取れます」という話で営業トークをクロージングしているのかどうかは解りませんが、この「三人集客し成婚させる」という達成ラインまでたどり着くにはかなりの困難が予想されます。

話は戻って結婚相談所の加盟連盟に「集客ノウハウが有るかどうか」という点に関してですが、残念ながら答えはノーでしょう。

もちろんノウハウの蓄積として外部から人を呼び勉強をしていたりする場合も有るかとは思いますが、著しく不足しているのは「実践」です。広告の世界ではウェブサイトのアクセスから何人集客可能かの予想が可能ですし、チラシを撒いた場合でもやはりどれくらいの反応率が有るかは予測可能です。

これらの数値を出すのに特別難しい計算などは不要です。しかし、結婚相談所の加盟連盟で、このあたりの情報を正確に発信出来ている会社は一つも有りませんので、やはり「集客」のノウハウが不足しているのは否めません。

例えばですが「口コミで集客を・・・」と言っている連盟が、自社でも結婚相談所業務を行っている場合、100%口コミで集客など行いません。おそらく広告費を莫大にかけて、集客をするはずです。

結局のところ「加盟金」に合わせて「莫大な広告費」を払う事が出来なければ結婚相談所の運営は難しいという事です。

別に加盟連盟が不親切な訳では有りません

この様に書いていると、加盟連盟が不親切な様に思えてくるかもしれませんが、別にそういう訳では有りません。

もちろん多くの会員、加盟結婚相談所を集め、取りまとめるという作業は大変ですし、すぐに開業出来るインフラ整備も含めてサービスに価値が無いとは思いません。

しかし、どうしても加盟連盟自体が加盟する側の立場では有りませんので、結局のところ「業界の慣習」の様な感じで設定されているのが加盟の際の料金では無いかと思います。

デューオエージェンシーは結婚相談所の集客を加速させる事が可能です

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結婚相談所ではどうしても高額になってしまう利用料が、ユーザーにとっては非常に低い敷居から利用が可能ですので集客が容易になります。

恋活のみで事業を行う事も可能ですが、結婚相談所の方が「結婚相談所会員集客」の為のツールとして利用するにも非常に効果的であると開業者の皆様から好評頂いております。

恋活をしている間に結婚を意識し始め、結婚相談所に入会されるケースが増えているのです。

今現在結婚相談所の集客でお困りの方は、是非ご気軽にご相談ください。私が知りうる限りの情報をお伝え致します。